4元还是10元

在地铁口听到有人在地摊上买东西问价格，老板娘一瞅说10元，买东西的两个人互看了一眼，又诧异的问了一句：“多少钱？”老板娘又一瞅说：“4元4元。”顿时，两个人诧异的目光不见了，开始看东西准备出手买了。

当时我就在想，像我这种不会降价的人，如果听了10元也不表现出嫌贵的表情或者感觉，被老板娘抓住了说不定就10元买了。小摊小本生意，相信每个老板娘都练就了一番火眼金睛，都有自己拿手买卖绝活，即使是一个东西两个价格，也同样能各卖其主。

如果这算得上是小伎俩的话，用在大生意上就是策略了。

同样一个产品的包月服务，我可以分20、30、40这三个初、中、高三档价格，明眼的用户一看就会觉得30的价格以及服务最划算最合适，然后高兴的买下来；其实在当初设计的时候，20和40这两个档次就是故意加上作为陪衬的，如果选择这两个档次的用户多了，说明自己对产品和市场的把握还不到位；如果没有这两个陪衬，相信用户面对一个价格，购买的冲动以及欲望会少了很多。

另一方面，可能这个策略用在中国市场会有效果或者好一点，用在国外市场，估计就不是那么明显，毕竟缺少一些案例作为佐证。

补充: 不同套餐的魅力除了上面说的突出你希望用户购买的那一个套餐外，如果你能很有力的细分自己的用户群的话，会让不同的用户各取所需，心满意足。